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Mejores prácticas de Marketing en Internet de Bancos Offshore

Posted by: Christian Reeves
Category: Publicidad

Aquí están mis sugerencias para cualquier persona responsable en hacer la publicidad de un banco offshore. Esto pretende ser una guía para banqueros que ya tienen una idea sobre cómo funciona la Regulación S, FATCA, etcétera.

Aloje su sitio web fuera de los Estados Unidos. Todos los correos del banco, información, y el contenido de la página de internet debe ser hechos fuera de los Estados Unidos. Esto es, obvio por razones de seguridad. No deje que los servicios de menor costo y mayor rapidez ofrecidos en Estados Unidos los convenza de otra cosa. Mientras que una página de Estados Unidos no constituye una presencia para propósitos fiscales o de licencia, es uno de los factores que el SEC podrá usar en su contra en caso de marketing o Regulación S. 

Solo promocione en páginas de internet que se encuentren fuera de Estados Unidos. Los compañeros de publicidad potenciales no deben de tener ninguna presencia, oficina o dirección de envío, y una porción significativa de tráfico debe de ser de lectores internacionales. Un buen ejemplo de esto es el sitio www.lowtax.net

No debe de haber un PPC apuntado a los Estados Unidos. Si quiere empujar la publicidad en internet, debes de evitar usuarios de Estados Unidos. Cualquier tipo de campaña PPC apuntando a los Estados Unidos lo convertirá en un blanco. 

Sea inteligente con sus publicaciones SEO. No apunte de manera afirmativa a ciudadanos americanos. Escriba sobre la banca en línea, privacidad offshore o asuntos relacionados sin mencionar los problemas asociados a hacer negocios con ciudadanos de Estados Unidos. Cuando escriba sobre FATCA, hágalo desde la perspectiva del banco (cumplimiento) y no desde el punto de vista del cliente.

Todo el trabajo de internet y de SEO debe ser realizado fuera de los Estados Unidos. Lo último que necesita es que su equipo de SEO ubicado en Estados Unidos sea destituido y tener que testificar en corte comentando que les dieron instrucciones que apuntan su promoción a clientes de Estados Unidos. 

Los comerciales salientes de correos electrónicos solo se recomiendan a listas que incluyan un máximo de 20% de nombres americanos. Un nombre americano es una persona viviendo o presente en los Estados Unidos. Estos servicios pueden ser vendidos sin problema alguno a la mayoría de  americanos fuera del país, excepto por militares.

Coloque cualquier oferta de valores detrás de una página protegida con una contraseña después de que el usuario esté de acuerdo que no es una persona americana o un inversionista acreditado. Confirmar identidad y estatus acreditado son temas complejos para los que trabajan en publicidad en línea y van más allá del alcance de esta sección. 

Su cliente deberá estar fuera de los Estados Unidos cuando firmen y entreguen el requerimiento para abrir una cuenta. Las formas deberán ser presentadas en persona o correo. Si se presenta por correo, la ciudad que aparece en el documento debe estar fuera de Estados Unidos y deberá poner esta forma en el archivo del cliente. 

Aquí presentamos algunas opciones basadas en el requerimiento del contrato que entran en el extranjero: 

  • Utilice un formulario como en Belice y hay que esperar que pase lo mejor.
  • También se podría pedir al cliente que haga un viaje a su banco. Ciertos países, como Panamá, tienen leyes que requieren una visita personal. 
  • Se puede establecer una oficina sin licencia en una ciudad americana con acceso rápido y fácil. 
  • Para clientes ubicados en la costa este, Nassau, Bahamas ofrece más vuelos directos de los Estados Unidos en el Caribe.
  • Para clientes ubicados en la costa oeste, Los Cabos, México es la opción más eficiente para viajes sin escalas de más de 40 ciudades. Puedes encontrar la mayor cantidad de vuelos saliendo de la ciudad de México, pero está un poco más lejos y no es 100% fácil de navegar. 
  • Por supuesto, se le prohíbe promocionar a las personas en el país de donde se tiene la oficina sin licencia.

No importa dónde los clientes completen el papeleo mientras estén fuera de Estados Unidos. Una oficina en una ubicación central puede ayudar a muchos bancos foráneos distintos. 

El banco también solo puede tener presencia en conferencias de patrocinadores que sean hechas fuera de los Estados Unidos. Cualquier promoción, incluso un vistazo del logo en alguna conferencia puede ser considerado por la autoridad que estás promocionando a americanos. Ninguna forma de marketing, incluyendo lápidas de inversión, son permitidas en los Estados Unidos.